TROIS CROYANCES LIMITANTES QUI FREINENT L’EXPANSION DES PME ÉTRANGÈRES EN AFRIQUE 🌍

"Autrefois, on marquait sur les cartes : 'Ici, il y a des dragons', comme un avertissement face à l'inconnu et au danger. Aujourd'hui, les cartes n'en parlent plus, mais cela ne signifie pas que les dragons ont disparu. De la même manière, l'Afrique est souvent perçue comme un continent à risques élevés, un territoire inconnu pour beaucoup. Pourtant, ces 'dragons' ne sont souvent que des mythes ou des défis surmontables pour ceux qui savent s'y préparer et s'y engager avec stratégie et confiance."

Lorsque l’on parle de l’Afrique comme destination d’expansion pour les PME étrangères, certains clichés reviennent inlassablement :

• « Le marché est trop risqué. »

• « Les consommateurs n’ont pas les moyens. »

• « Sans relations politiques, vous n’irez nulle part. »

Ces idées reçues, bien que tenaces, sont loin de refléter la réalité. Elles agissent comme des croyances limitantes, bloquant des opportunités immenses. Et si nous les déconstruisions une bonne fois pour toutes ?

1. Le mythe du risque élevé

"Le marché africain est trop risqué."

C’est l’une des phrases les plus courantes et les plus erronées.

Oui, chaque marché présente des risques, mais classer un continent entier sous une même étiquette est absurde.

La réalité :

L’Afrique, ce sont 54 pays, chacun avec ses propres dynamiques économiques, réglementaires et culturelles. Les risques ? Ils existent, mais sont souvent le résultat d’un manque de préparation ou d’une stratégie mal adaptée.

Exemple concret : 

De grandes entreprises internationales, de Coca-Cola à des PME plus modestes, ont su prospérer en s’appuyant sur des études de marché solides et des partenariats locaux, au même titre que Caterpillar, leader mondial de l’industrie lourde. À une échelle plus humaine, des ETI réputées comme Fives, spécialisée dans l’ingénierie industrielle, ont démontré leur capacité à s’adapter aux réalités africaines en intégrant des solutions sur mesure et en collaborant étroitement avec des acteurs locaux. 

Solution : 

S’entourer de bons experts, miser sur des données fiables et ne pas hésiter à commencer modestement pour mieux comprendre les subtilités du terrain.

Quel que soit le niveau de votre entreprise, réussir sur le marché africain est une question de préparation et d’agilité, pas de préjugés.

2. Le cliché du "pouvoir d’achat faible"

"Les consommateurs africains n’ont pas les moyens d’acheter."

Ce préjugé ignore une transformation majeure : la montée en puissance de la classe moyenne africaine. Aujourd’hui, des villes comme Lagos, Johannesburg ou Abidjan sont des centres de consommation dynamiques, alimentés par une population jeune et connectée.

La réalité :

Ce n’est pas une question de pouvoir d’achat, mais de pertinence de l’offre. Les consommateurs africains recherchent des solutions adaptées à leurs besoins, à leurs modes de vie et à leur budget.

Exemple concret : 

La fintech africaine, avec des solutions comme M-Pesa, a explosé en répondant aux besoins réels des populations locales, notamment en matière d'accès aux services financiers. Komatsu, acteur incontournable dans l’industrie lourde, ont démontré leur capacité à pénétrer les marchés africains grâce à une approche centrée sur des solutions adaptées aux besoins locaux. C’est également le cas de l’ ETI Assystem, spécialisée dans l’ingénierie et la gestion de projets complexes.

Solution : 

Étudiez les comportements d’achat et co-construisez des produits ou services qui répondent réellement aux attentes du marché.

Une stratégie axée sur la compréhension des attentes des consommateurs et des partenaires peut surpasser les idées reçues, même dans des secteurs où les défis logistiques et économiques sont nombreux.

3. L’illusion du réseau politique incontournable

"Vous ne pouvez réussir qu’en ayant des relations haut placées."

Si cette idée a pu être vraie dans certains contextes, elle ne reflète pas la réalité d’un continent en pleine transformation.

La réalité :

Aujourd’hui, de nombreux secteurs, comme la tech, le retail ou l’agriculture, se développent grâce à des collaborations transparentes entre acteurs privés et des partenariats locaux. Ce qui compte, ce n’est pas qui vous connaissez, mais ce que vous apportez.

Exemple concret : 

Des PME dans le secteur agroalimentaire ont réussi à pénétrer des marchés locaux en collaborant avec des coopératives paysannes et des distributeurs locaux, sans jamais dépendre d’interventions étatiques. Des entreprises comme John Deere, une PMI reconnue dans le secteur de l’industrie lourde, ont prospéré en Afrique en travaillant directement avec des distributeurs locaux pour fournir des équipements agricoles adaptés aux réalités du terrain.

Dans le secteur des énergies renouvelables, des ETI comme Akuo Energy se distinguent en établissant des partenariats avec des acteurs locaux pour développer des projets solaires et éoliens sur mesure, répondant aux besoins énergétiques des communautés tout en respectant les environnements locaux.

Dans le secteur Oil and Gas, des PME comme Perenco, spécialisée dans l’exploration et la production de pétrole et de gaz, ont démontré qu’il est possible de réussir en collaborant avec des autorités locales et des entreprises régionales pour assurer des opérations efficaces et conformes aux attentes du marché.

Dans le secteur minier, Banro Corporation, une PME active dans l’exploitation aurifère, a su s’implanter en Afrique grâce à une approche inclusive, collaborant avec les communautés locales et investissant dans des infrastructures durables.

Enfin, des PME telles que La Laiterie du Berger, active dans le secteur agroalimentaire en Afrique de l’Ouest, illustrent parfaitement cette approche. En collaborant avec des éleveurs locaux, cette entreprise a bâti un modèle économique inclusif et durable qui répond aux attentes des consommateurs locaux tout en valorisant les ressources locales.

Solution : 

Construisez une réputation solide basée sur la qualité, la fiabilité et la compréhension des besoins locaux. Les résultats viendront naturellement.

Une stratégie fondée sur la collaboration, l’adaptation et l’excellence produit des résultats concrets, sans dépendre de réseaux politiques.

Brisez vos croyances, ouvrez vos opportunités

L’Afrique est loin d’être un marché uniforme ou inaccessible. C’est une terre d’opportunités

pour ceux qui osent dépasser leurs préjugés et adoptent une approche humble et ouverte.

• Vous êtes préoccupé par les risques ? Investissez dans la connaissance.

• Vous doutez du pouvoir d’achat ? Apprenez à apporter de la valeur.

• Vous redoutez les obstacles politiques ? Misez sur des partenariats privés solides et une vision à long terme.

Conclusion :

Les PME étrangères qui réussissent en Afrique ne sont pas celles qui arrivent avec des certitudes, mais celles qui se laissent surprendre par la richesse et la diversité des opportunités.

Envie de franchir le pas ? 

Prenez le temps de briser vos croyances limitantes et d’écouter ce que le marché africain a à vous offrir. Vous serez surpris de voir à quel point vos horizons peuvent s’élargir.